是说出了心里的疑惑：
“您……真的没有拿到上面给的优质客户信息吗？比如平野副部长那边，有没有特意给您透露哪些客户有明确的进货须求？”
这话一出，现场的气氛瞬间安静下来。
川口立刻皱起眉头，掐着腰就反驳训斥道：“喂喂喂！黑田桑！藤井桑！你们怎么能这么想？野原股长的实力大家有目共睹，怎么可能靠上面的信息……”
“川口，别急。”广志抬手制止了他，脸上依旧带着从容的笑容。
他早就猜到会有这样的疑问，毕竟这开单速度确实超出了常理，换做任何一个老业务员，都会觉得不可思议。
“我理解你们的疑惑。”
广志靠在路边的路灯杆上，晃了晃手里的可乐，“你们觉得我开单轻松，是因为你们只看到了我进门签单的十分钟，却没看到我背后的分析。”
他指了指不远处的松本杂货店：
“你们看那家店，位于三个大型社区的交汇处，周围都是上班族和家庭主妇，所以日用品和零食的消耗速度极快。这个时间段货架空了大半，说明老板急需补货，而且之前的供应商肯定没满足他的交货须求，否则他不会这么着急。”
接着，他又指向福田生鲜店：
“那家生鲜店靠近菜市场，但营业时间比菜市场长，主要做晚归上班族的生意。现在天气越来越热，冷冻食品和保鲜耗材的须求必然激增，老板最在意的是商品的新鲜度和供货稳定性，只要我们能保证这两点，价格稍微优惠一点，他没有理由不签单。”
广志的声音不大，却条理清淅，每一句话都精准地戳中了店铺的内核须求。
他结合前世的商圈分析理念，将“店铺类型+周边人群构成+季节因素+客户潜在须求”这些要素串联起来，娓娓道来。
1992年的日本，虽然已经有了商圈的概念，但大多停留在“地段好生意就好”的基础层面。
像广志这样如此细致、系统的分析，藤井和黑田闻所未闻。
“扫噶！”“扫噶寺内！”
两人听得入了神，眉头渐渐舒展，眼神里的疑惑被恍然大悟取代。
他们下意识地按照广志的思路去复盘刚才的四家店，发现每一家都精准契合了广志说的逻辑。
原来不是客户好说话，而是野原广志早就把客户的须求摸得透透的！
“原来如此……”藤井喃喃自语，脸上露出了苦笑，“我们之前跑业务，只知道拿着客户资料挨家挨户问，从来没想过这些。难怪我们谈单难，原来是方向错了。”
黑田也若有所思的点头：“股长，您这理念太新颖了！听您这么一说，我茅塞顿开。”
广志笑了笑，没再多说。
这些理念在后世是销售的基础操作，但在现在，确实算得上超前。
他之所以愿意说这些，一是为了打消下属的疑虑，二是因为他心里有了新的盘算。
系统升级到lv3后，他特意看了一眼lv4的升级要求——个人业绩3000万円，团队业绩3000万円。
现在第四股众人的业绩加起来才四百多万，离目标还差得远。
而且，作为股长，他能从下属的业绩中抽取提成，要是能帮下属多签几单，不仅团队业绩能快速提升，他自己的收入也能再上一个台阶。
更重要的是，职场上的潜规则他很清楚。
要是领导亲自帮忙搞定难啃的客户，下属发工资后，通常会用现金表示感谢。
这笔钱虽然不多，但积少成多，也是一笔不小的收入。
想到这里，广志收起笑容，语气认真地说道：“光懂理论没用，实践才能出真知。这样吧，你们有没有在附近跟进的意向客户？我带你们去，现场帮你们签单，