第105章赞助
“现在是七月底，我们必须在这周内确认好球衣和新品类周边的设计方案，八月份进行生产，才能迎接九月初开启的新一轮联赛。"奥罗拉先回公司总部开会，将任务拆散分组，她把皮亚琴查的队徽投影到墙上，“俱乐部的代表色是红色和白色，吉祥物是狼,第一轮的开发风格不能脱离核心元素。”员工们早就被各种项目训练出来执行速度，短会开完后立马开工。“奥罗拉，你托我联系的事有眉目了。“彼得能看出老板的野心，在意大利，足球可是一个极其吸金的领域。
“怎么说？”
“阿玛尼那边不仅答应要帮皮亚琴查队设计球衣，甚至……“他很激动，“是阿玛尼先生亲自出手。”
赌对了。
奥罗拉嘴角露出一丝不易察觉的笑，她和乔治同是皮亚琴查人，又是校友，世界杯期间的合作很愉快，关于球衣的设计方案，女孩早就准备请这个有力外援帮助，听说乔治是俱乐部球迷，于情于理都不会拒绝，但旗下设计师哪有阿玛尼本人出山更重量级呢?
既然要运营俱乐部IP，光域打算一开始就闹得轰轰烈烈。设计师搞定，生产厂家也不能少，要知道，足球俱乐部最重要最有意义的周边就是球衣,质量必须达到奥罗拉要求。
“卡帕那边进度如何？“奥罗拉早就盯上了这个和光域关系密切的运动品牌。“他们对这个合作很感兴趣，不过，想更改一下合作方式。“彼得原本只是想说服卡帕进行球衣代工，对方的市场部忽然提出新的内容。女孩示意他继续。
“卡帕那边认为，既然两个代言人都和皮亚琴查有关联，他们打算直接成为俱乐部球衣赞助商，同时投放球衣广告。”技术赞助和商业赞助是两回事，技术赞助意味着卡帕可以在球衣上使用自家LOGO，并且负责生产和销售俱乐部球衣。商业赞助是指，俱乐部有权利向各大品牌出租球衣胸前和背后的广告位，球员们会穿着带广告的球衣进行各项比赛。“赞助商……奥罗拉思忖，如果卡帕变成球队赞助商，它的每一家实体店都能成为球衣的销售渠道，但俱乐部往往只能收取一笔授权费，无法获得球衣分成“这样吧，你去和卡帕继续谈，皮亚琴查可以接受赞助，但是需要零售许可权，俱乐部能用成本价进货，自行售卖球衣。”她想直接在场馆内打造一家官方店铺，未来球衣的销量大头肯定都出自店里。
奥罗拉希望能谈分成，但受限于网络不发达，想统计球衣销量太困难，很多俱乐部会直接将球衣外包出去，让生产品牌方自负盈亏，她不愿意看着大把钱溜走，只好另辟蹊径，为皮亚琴查争取多一些利润。如果卡帕能接受，她再联系加里利，正式确认新赛季的赞助商。球衣的事暂时告一段落，女孩重点放在对品类的开发上。“大家经常看球赛，应该知道几乎每个俱乐部都会出球衣、围巾、帽子这几种周边，种类单一，没有设计感，价格还高，球迷们再死忠也不可能多次购买同样的商品。“奥罗拉手里是一份市场调研册，由光域员工提前调查整理。“这种售卖模式天然地限制了球迷的购买力，毕竞，纪念物有一个就够了。为了改变这一现状，光域应该设计一些价格实惠又实用的周边。”“比如，助威套装。"奥罗拉抛砖引玉，“官方可以直接出售纹身贴、脸贴、喇叭、旗帜，很多球迷愿意为比赛氛围买单，而且它们是消耗品，绝对不愁销量。”
“除了观赛套装，还可以推出水杯、雨伞、帆布袋等产品。“这是女孩想深耕的领域，人不能每天穿球衣出门，但日用品是高强度使用的，如果设计好看质量也不错，能吸引非球迷购买。
员工们记下奥罗拉的创意，以此为蓝本继续头脑风暴。“安娜，有一件事需要你跟进。"卡帕的事启发了女孩，“安排人草拟光域赞助皮亚琴查球衣广告的方案。”
既然要走运营体育IP的线路，她想在外人