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前面聊了那么多，字节号接入谷歌搜索，飞书合作对抗微软office，一个比一个诱人，一个比一个让人心动。
那些条件摆出来的时候，他们甚至觉得夏冬这个人太够意思了，简直是天上掉馅饼。
结果馅饼吃了一半，发现底下藏着帐单。
陆奇低头切牛排，心里已经笑出了声。
他来之前就知道了夏冬要提的条件。
所以一直在带着答案看夏冬表演。
这个年轻人从进门开始，每一步都在算。
先送糖，再收网。
刚才那场谈判，气氛被夏冬烘托得象老朋友聚会，两个创始人笑呵呵的，防备心早就卸了大半。
现在主菜端上来了。
佩奇没有马上说话。他看了布尔一眼，两个人的眼神交流持续了大概两秒钟。
这两个字不用多说。合作了这么多年，一个眼神就够。
佩奇的内心独白大概是这样的：
安卓的战略意义不言而喻。从2007年开源到现在，谷歌花了大量的人力物力去推广，谈下了htc、三星、摩托罗拉一大批厂商。市场份额每个月都在涨，这个季度刚超过了苹果ios的市场份额，在市场上达到了17的市占率。
现在夏冬一句话，让谷歌把安卓交出去？
布尔的想法差不多。
安卓是谷歌移动端战略的基石，放弃安卓，就等于放弃了对移动互联网入口的掌控。
但夏冬刚才给的那些条件，又确实让人眼馋。
字节号的全量内容接入，能让谷歌搜索在内容维度上甩开竞争对手一大截。
将来字节跳跳的手机搜索和地图服务都默认使用谷歌的，可以进一步巩固谷歌在搜索市场、地图市场的份额。
再加之飞书的合作，能直接打击微软的内核利润来源。
这些好处已经到手了，或者说，已经让他们在心里默认“到手了”。
但现在，夏冬提出了一个非常苛刻的合作条件。佩奇和布尔开始尤豫了。
一方面是自己看好的未来的第二增长曲线，另一方面是自己的大本营，自己一切业务的基础——搜寻引擎。
到底该如何选？
这就是夏冬的厉害之处。
如果他一上来就说“你们把安卓给我”，佩奇和布尔大概率会直接拒绝，后面再怎么给好处都没用。
因为人的第一反应会锚定整个谈判的基调，先听到的是最苛刻的条件，后面所有的好处都会被本能地打上折扣。
但反过来就不一样了。
先给好处，用各种各样的理由在潜意识里面说服对方，让对方觉得，之前自己提出的所有好处，就是想要报复微软，一上头答应给的。
说完一个好处，说第二个好处，再说第三个好处，给了一个好处三连。
再借着酒精的作用，慢慢让两个谷歌创始人在聊天过程中，脑海深处接受这种好处，让他们觉得夏冬给到的东西都是敲定好的，都已经装进了他们的口袋里。
然后在谈到最后的时候，提出苛刻的要求，对方的思维模式就从“要不要接受”变成了“要不要放弃已经到手的东西”。
【感谢 百里云苏的吴野 的大神认证以及八个催更符，九点多再加一章！】
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