一笔生意,更是我们星亚数码未来产品战略的内核一环!”
他再次强调了“自主可控”和“供应链安全”,这恰恰是未来科技最具吸引力的价值所在。
谈判持续了整整两天。双方技术团队就适配细节、技术支持等级进行了深入对接;商务团队则围绕价格、交付周期、付款方式展开了拉锯战。陈醒虽然没有参与每一个细节,但始终把控着大方向。
最终,在专利案胜诉一周后,未来科技与南洋星亚数码正式签署战略合作协议。协议规定:未来科技将在未来十二个月内,向星亚数码供应一百万颗天权1号芯片,用于其“星通”品牌移动设备;双方创建联合实验室,共同进行产品定义和技术优化;星亚数码将在其主流产品线中,优先推广基于天权芯片的解决方案。
签约仪式后,黄文雄握着陈醒的手,由衷地说:
“陈总,不瞒您说,选择天权芯片,我们内部也有过争议。但贵公司对抗水果的勇气和实力,让我们最终下定了决心。我们希望,这只是一个开始。”
送走黄文雄一行,陈醒立刻召集了内核层会议。会议室里气氛振奋,但也充满了紧迫感。
“一百万颗芯片的订单,是对我们芯片设计能力的极大认可,也是天权系列走向开放供应的里程碑。”
陈醒首先定调,
“但是,李明哲,你的团队压力最大。不仅要保障交付芯片的质量和稳定性,还要全力支持星亚的技术团队完成适配,打响这第一炮。”
“明白,陈总。”
李明哲重重点头,
“我已经抽调骨干,组建了专门的对外支持小组。星亚的项目优先级提到最高。”
“苏黛,供应链协调是关键。立刻与宝积电、华芯国际召开紧急会议,我要确切的产能提升方案和时间表。必要的话,可以适当提高预付款比例,锁定产能。”
“好的,我马上安排。”苏黛快速记录着。
“林薇,”
陈醒看向坐在稍远位置、气色似乎好了一些的林薇,
“星亚的订单,可能会促使其他观望的厂商跟进。我们需要提前思考芯片产品线的规划,以及更开放的合作模式。你的意见很重要。”
林薇微微颔首,她虽然减少了去产线的频率,但大脑从未停止思考:
“我同意。天权1号的成功出口,证明了我们技术路线的可行性。接下来,我们可以考虑针对不同客户须求,提供不同性能等级、不同封装形式的芯片版本,甚至ip授权等更灵活的合作方式。但这需要非常清淅的战略和强大的技术管理能力。”
她的思路清淅,直指内核。陈醒赞赏地点点头:
“这正是下一步我们要深入探讨的。芯片业务,可能成为我们继终端产品、os生态之后的第三个增长引擎,甚至更具战略意义。”
会议结束后,陈醒和林薇并肩走在回办公室的走廊上。
“感觉怎么样?‘小芯’最近还乖吗?”
陈醒低声问,语气中满是关切。公开场合,他们依旧是默契的战友,只有在这种短暂的独处时刻,才能流露出真情。
“还好,反应没那么严重了。”
林薇轻轻摸了摸小腹,脸上露出一丝温柔的微笑,
“只是容易累。合城那边,我现在主要通过数据监控和视频会议,李副总处理得很好。”
“那就好。”
陈醒放下心来,随即想到什么,
“对了,星亚这笔订单,以及我们芯片开放的战略,可能会引起一些老朋友的注意。我听说,‘王牌’电视那边,最近也在寻求画质芯片和智能电视主控的替代方案,他们用的国外芯片成本压力很大。”
林薇眼中闪过一丝了然:
“你是说……