不是正面竞争，而是侧翼突围。旧秩序的智能音箱，依赖的是封闭生态——只能控制自家和合作伙伴的设备。天枢ho是开放生态，任何一个品牌的设备，只要愿意接入天枢ho协议，都可以被控制。我们不做‘围墙花园’，我们做‘开放广场’。”
他调出了第六页，是天枢ho生态的合作伙伴名单。
“过去三个月，我们已经接触了四十二家设备商，有二十三家签署了意向协议。包括照明行业的前三强、安防行业的两家龙头、以及家电行业的五家腰部品牌。这些厂商，年出货量合计超过两亿台设备。如果他们都在产品中预装天权4l芯片和天罡os轻量版，天枢ho的装机量可以在两年内突破五千万。”
林薇问:“设备商愿意接入天枢ho的动力是什么？”
方程说:“三个动力。第一，天权4l芯片的成本比旧秩序的低功耗芯片低百分之十五，而且性能更好。第二，天罡os轻量版是免费开源的，不需要支付授权费。第三，接入天枢ho生态的设备，可以享受未来科技的渠道和流量扶持。天衡手机的用户、天罡os的用户、天枢商城的流量，都可以为合作伙伴导流。”
赵静补充道:“小芯ai的推荐算法，也会优先推荐接入天枢ho的设备。用户问‘小芯，推荐一个智能灯泡’，算法会把合作伙伴的产品排在前面。这个流量，价值巨大。”
会议进入第二个议题——商业化模式和盈利路径。
方程调出了第七页，是一张收入预测表。
“天枢ho的收入，分三个来源。第一，硬件销售收入。智能音箱、网关、传感器套装，第一年预计收入十亿元，毛利率百分之十五。利润用于补贴生态建设和研发投入。”
“第二，平台服务收入。天枢ho开放平台的api调用费、数据分析服务费、以及增值服务订阅费。比如，用户订阅‘智能场景’服务，每月九块九，可以享受自定义自动化、远程控制、家庭成员共享等功能。第一年目标付费用户一百万户，收入一点二亿元。”
“第三，生态分成收入。合作伙伴通过天枢ho渠道销售设备，未来科技抽取百分之五到百分之十的佣金。第一年目标生态交易额二十亿元，分成收入一点五亿元。”
“三项合计，第一年总收入十二点七亿元，净利润亏损二点三亿元。因为前期研发和生态补贴投入大。第二年，硬件规模效应显现，平台服务和生态分成增长，预计净利润转正，达到一点五亿元。第三年，净利润五亿元。”
陈醒问:“第一年亏损二点三亿，未来科技扛得住。但关键不是亏损，而是用户增长率。天枢ho的用户，从哪里来？”
方程调出了第八页，是用户增长的aipl模型。
“用户增长分四步。第一步，认知。通过天衡手机的预装和天罡os的推送，让三亿天罡os用户知道天枢ho。这一步，零成本，只需要在产品里加一个入口。”
“第二步，兴趣。推出‘一元体验’活动——用户花一块钱，可以买一个天枢门窗传感器，体验智能家居的便利。传感器的成本二十元，亏损十九元，但可以换来一个新用户的尝试。第一年计划投放一百万套，亏损一千九百万元，获取一百万个体验用户。”
“第三步，购买。体验用户中有百分之二十会购买完整的天枢ho套装，客单价五百元，贡献一亿元收入。”
“第四步，忠诚。购买用户中，百分之三十会订阅增值服务，每月九块九，年贡献三百六十元。百分之五十会购买生态合作伙伴的设备，年贡献五百元。”
“这个模型的roi是正向的。每个用户的获取成本十九元，生命周期价值八百六十元。投入产出比一比四十五。”
苏黛问:“一元体验的活动，会不会被薅羊毛？用户买一个传感器就不买了，怎么办？”
方