不出陈文斌的预料,他越是开口赶人,人群就越是赖着不走,反而开始大声对他喊话。
“……陈医生!我们想当面感谢您!”
“我们非常欢迎您来伦敦!”
“您的大蒜素是世界上最伟大的发现!”
瞧!
操纵大众的心理就是这么简单,很多时候就象使用一台计算器,输出某些东西,就能得到相应的结果!
陈文斌本来还稍微担心没有事先安排托,会导致冷场或者唱反调的存在,但人群的反应很快就让他完全放松下来。
“先生们!请安静!”
他抬起右手,做了个下压的手势,然后指了指安东尼刚才朝他示意的右侧方向,认真说道:
“我听我的随从说,有一位女士她的女儿病得很重,所以我想把下午的时间用来治疔这位小病人……请原谅,我今天是没有办法解答大家的问题了!”
说着,他就迈步下了台阶,走到宅邸的围墙铁门前,在安东尼几人的护卫下,在两侧人群的注视下,来到了几十米外的围墙处,找到了安东尼口中的那个女人。
等看清了女人的神态和她怀里虚弱的四五岁小女孩,陈文斌心里悄悄松了口气,虽然情况和他预料的有点出入,但还好不是个女骗子!
“……女士,你叫什么名字?”
陈文斌看着这个有几分姿色,衣服勉强算是体面的栗发女人,微笑询问道。
女人闻言,赶紧腾出一只手做了个提裙礼,然后眼中含泪道:“……尊敬的罗宾医生,您可以叫我海莉。
我……我的艾丽娅病了,她从三天前就一直额头发烫,我的丈夫去年就死了,我也已经没有钱给她看医生了!”
陈文斌没有废话,直接对女人说道:“……那么就请进来吧!我可以试试治疔小艾丽娅,她现在需要待在温暖的房间里!”
海莉的脚步没有动,踌躇道:“可是……医生,我没有钱了!我只剩下不到一英镑了……”
陈文斌一眼就看出了她的想法,但他知道自己绝对不能当众宣布免费给她女儿治病……那样以后每天保证都会有几十穷人找过来要求免费治疔!
这就是破窗效应,一次原则被打破,并且得利后,就会引发无数的效仿者!
陈文斌要是为了名声真这么干了,刚刚和托马斯瑞文等人达成的合作都会受影响……就你有道德,就你看病不要钱,我们就是贪婪的医生吗?
而且免费看病带来的感激,也很快就会消退。
如果你不继续免费看病,人们反而会怨恨你,因为他们对你的期待已经被拔高了。
如何管理好他人对你的预期,这是上到政治家,下到普通人都要面对的社会课题。
因为人类的本性就是贪婪的,就是喜欢得寸进尺,就是容易忘记感恩,就是容易把他人的付出当做理所当然。
即便是最亲近的父母兄弟,最相爱的情侣,如果不管理好对方的预期,让对方知道你的底线和原则,你的利益甚至生命,都会被对方不断滋长的动物本性所吞噬!
因此陈文斌在普罗维登斯开诊所的时候,虽然周末上午都会抽出时间给穷人看病,而且也经常减少诊费,但却极少直接免掉所有诊费。
原因很简单,哪怕诊费只有一两个便士,但在病人看来这也是交易,他们不用承担太大的道德负担和压力,所以也就不会将这种道德压力合理化,觉得理所应当……反而会加强对陈神医的感激。
陈文斌十分庆幸自己研究过心理学,虽然因此患上了基本不再相信人类真善美的后遗症,但确实对他帮助巨大……心理学,才是对普通人最实用的技能啊!
他看透了海莉的想法,所以直截了当地问道:“……海莉,你的钱在身上吗?”