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第77章 南洋五万订单突破(1 / 3)

香江电子展的喧嚣已然落幕,但那份沉甸甸的五万台订单意向是席卷整个公司的、前所未有的压力风暴。

京城总部,顶层会议室。

气氛比香江展会上面对安德森的挑衅时更加凝重。桌上摊开的不是精美的宣传册,而是苏黛团队连夜核算出的、关于这五万台订单的残酷成本分析报告。

“陈总,各位,”

苏黛的声音带着彻夜未眠的沙哑,激光笔的红点落在投影幕布那令人心惊肉跳的数字上,

“根据黄先生提出的目标价格区间,以及我们目前所能获取的部件成本,包括那些性能打了折扣的替代品进行核算。即便我们采用所有可能的国产替代方案,将毛利压缩到极限,每台‘泰山石’的出厂成本,依然比目标售价高出近15。”

她顿了顿,环视了一圈脸色难看的团队成员,补充了最关键的一句:

“这还没有计算为满足五万台订单规模,我们需要提前支付给供应链的巨额预付款,以及可能产生的物流、关税和售后成本。简单来说,按现有条件接单,我们卖得越多,亏得越多。”

会议室里一片死寂。张伟之前因拿到大单意向而兴奋的心情早已荡然无存,取而代之的是冰冷的现实带来的窒息感。五万台,这本是一个足以让任何初创企业疯狂的订单数字,此刻却象一道无法逾越的天堑,横亘在眼前。

“就没有一点降低成本的空间了吗?”

张伟不甘心地问,

“我们自己的电池不是突破了吗?成本应该比外购低吧?”

徐文渊摇了摇头,接口道:

“张总,高能量密度电池确实降低了电池包的成本,但这部分红利,远远无法弥补屏幕、散热模块这些‘大头’因为采用临时替代方案或高性能要求而增加的成本。尤其是林工那边需要的均热板,金湖厂那边就算技术突破了,初期小批量生产的成本,也绝不会低。”

所有人的目光都投向了林薇和陈醒。技术能否再次创造奇迹,将成本压下来?

林薇紧抿着嘴唇,面前摊开着“泰山石”的bo表,她的手指在一个个高成本部件上划过,最终停留在“散热模块”和“lcd屏幕”上。她抬起头,眼神中带着工程师特有的严谨与无奈:

“散热方面,金湖厂的王厂长昨天刚传来消息,微信道蚀刻的工艺稳定性有了突破,良品率从之前的5提升到了20,但这意味着成本依然高昂。如果强行要求他们短期内将成本降到目标水平,唯一的办法就是……牺牲性能。比如,减少微信道的密度,或者降低封装要求,但这会导致热传导效率下降,我们可能不得不接受在高负载下,cpu降频幅度比设计预期更大的结果。”

“屏幕也是类似的情况。”

她继续道,

“银西方提供的屏幕,如果要达到我们初始设置的亮度和功耗指标,价格下不来。如果接受较低亮度和较高功耗,价格可以谈,但‘泰山石’的显示效果和续航时间都会大打折扣。”

这是一个两难的选择:要么坚持体验,承受巨额亏损;要么牺牲部分体验,换取生存和订单。

就在众人陷入沉默,权衡着这苦涩的决择时,陈醒缓缓站起身。他的脸上看不到丝毫尤豫或沮丧,只有一种洞悉全局后的冷静与决断。

“我们为什么要被自己最初设置的、对标国际旗舰的参数束缚住手脚?”

陈醒的声音在会议室里清淅地回荡,

“黄先生看中的,根本不是什么顶尖的性能参数,他看中的是‘可靠、耐用、极具竞争力的价格’,以及我们自主可控的供应链故事!”

他走到幕布前,拿起记号笔,在“泰山石”的bo表上重重地划了几个圈。

“那么,我们就为南洋市场,打造一款符合他们真实须求的‘特供版泰山石’!”

“第一,”

他

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