看向林薇,
“散热模块,接受金湖厂降本后的方案!同时,在系统底层,为南洋特供版写入更保守的功耗墙和温控策略,确保在‘降频’后的性能下,系统依然能流畅运行办公软件和网页浏览,并且c面温度绝对可控!我们要向用户坦诚告知,这是一款为‘持久稳定’而优化的产品,而非性能猛兽!”
“第二,”
他转向苏黛和负责供应链的同事,
“屏幕,就采用银西方那块低亮度、功耗稍高的版本!但同时,我们要和银西方签订长期供货协议,锁定一个极具竞争力的价格!并且,要求他们成立专项小组,配合我们进行后续的功耗优化!”
“第三,”
他的目光扫过所有人,
“不仅仅是散热和屏幕!主板上的电容电感,只要华容电子等国内供应商的产品通过了可靠性测试,哪怕参数只是‘够用’,就大规模切换!我们要用这五万台订单,作为孵化和锤炼我们国产供应链的‘磨刀石’!”
陈醒的决策,如同拨云见日,瞬间为团队指明了方向。这不是退缩,而是基于对市场精准洞察的战略转向!
“我同意!”
张伟第一个表态,他兴奋地拍了下桌子,
“我们就明确告诉南洋的客户,这款‘泰山石南洋版’的内核优势就是:用七成的价格,提供八成的性能,但换来十二分的可靠和自主供应的保障!这对他们来说,吸引力可能比一台完美的、但价格昂贵且可能随时断供的机器大得多!”
方针已定,整个公司再次高速运转起来。
林薇带领团队紧急调整“南洋版”的设计方案和测试标准;
苏黛则带着谈判团队,分头与金湖厂、银西方、华容电子等国内供应商展开了艰苦的谈判。谈判的内核只有一个:用未来科技五万台的确定性订单和长期合作愿景,换取对方在价格上的最大让步和技术上的全力配合。
谈判过程异常艰难。金湖厂的王永革面对着高昂的设备升级费用尤豫不决;银西方对大幅降价感到肉痛;华容电子则担心自身产能和品控无法满足如此大量的订单要求。
关键时刻,陈醒再次展现出他的魄力。他亲自飞往金湖县,与王永革在充满金属粉尘的车间里长谈,承诺未来科技不仅下订单,更会投入资金和技术人员,帮助其创建标准化的生产线和质量控制体系。面对银西方,他则抛出了未来在更多产品在线合作的蓝图。
精诚所至,金石为开。在“未来科技”的诚意和巨大订单的吸引下,一家家供应商最终选择了携手共进。
一个月后,一份经过反复拉锯、细节密密麻麻的合同草案,摆在了陈醒和苏黛的面前。合同的另一方,是黄先生代表的万屿财团。
条款内核如下:
未来科技向万屿财团供应五万台特制版“泰山石”笔记本计算机,型号定为tn-1s。
价格达到了黄先生要求的极具竞争力的水平,未来科技通过极致的成本控制和规模效应,实现了微利,但绝非亏本。
关键部件采用与“未来科技”合作的指定国内供应商产品,并在产品说明中予以明确标示,作为“自主供应链”卖点。
未来科技需在合同签订后90天内,交付首批一万台产品。
陈醒深吸一口气,在乙方法人代表的位置上,郑重地签下了自己的名字。苏黛随后加盖了“未来科技集团有限公司”的鲜红公章。
南洋五万订单,正式突破!
消息传出,公司上下欢欣鼓舞。这不仅仅是五万台的销量,这更是对“未来科技”在绝境中开辟新路径的肯定,是对其扶持国产供应链战略的初步验证!
然而,就在合同签订后的第二天,一个来自“巨硬”公司的例行商务沟通邮件